Je kunt geen verlangen creëren
en dat hoeft ook niet
Ik struin regelmatig het internet af…
Naar nieuwe inzichten, gluren bij de buren wat zij roddelen, wat er verteld wordt aan mensen in hoe dingen werken.
Maar vaak wordt er vergeten dat er zoveel meer achter zit dan: hier is een template, kopieer het en zie de magie gebeuren.
Kijk, het gevaar hiervan is dat je letterlijk gaat doen wat een template doet. Net als al die anderen die de template downloaden en gaan gebruiken.
Wat krijg je dan?
…meuk, slop en braafheid.
In zo’n template wordt bv gezegd: “Vertel waar je boek overgaat in een video.”
In een gesprek met een schrijfcoach kwam dit ook naar voren. De vraag “waar gaat je boek over” wordt vaak verkeerd beantwoord. (ja, hi, ik ben daar ook schuldig aan 😶)
Lezers vragen niet naar waar je boek over gaat…ze vragen eigenlijk: vertel mij waarom ik mijn vrije uren aan jouw boek moet spenderen. Vrije uren zijn kostbaar en dierbaar. En een lezer wil deze goed besteden.
Niemand wil een boek kopen waarvan je na een uurtje lezen dikke spijt hebt dat je het een kans hebt gegeven. Dat uurtje had je aan een beter boek kunnen besteden.
(en met beter bedoelen lezers dit vaak ook niet letterlijk)
Mensen gaan ook niet vanzelf voelen: “oh, dit boek moet ik hebben.”
Het antwoord op de vraag, moet een verlangen beantwoorden van de lezer, maar ook duidelijk maken of het wel of niet iets is voor hen.
"People think a story is made of words, but it’s really made of longing."
~ Madeleine L’Engle
Luister, je kunt iemand geen honger aanpraten
Ze gaan niet watertanden omdat je het lekkerste belegde broodje van de wereld voorhoudt, als ze geen honger hebben.
En je marketing en promotie van je boek werkt precies zo. Je kunt zwaaien met het beste boek ooit geschreven, maar als het niet de zoektocht van de lezer beantwoordt gaan ze het niet kopen.
Komt nog bij dat de lezer is altijd verdiept in andere dingen. Of ze nou op socials swipen of op een markt rondlopen. Hun gedachten blijven niet stil. Het leven zit namelijk vol met dingen waar we aan moeten denken. We staan constant aan.
Je moet de lezer grijpen bij iets wat al binnen hen bestaat – hoop, angst, frustratie, verlangen – het moet zeggen: “Hej, ik heb precies wat jij zoekt.”
Je boek is niet het beginpunt in je marketing...
Het klinkt misschien logisch in je hoofd als je denkt dat je boek het beginpunt is, want je hebt er maanden of jaren aan gewerkt. Met momenten van opgeven, bloed, zweet en tranen. Dat boek gevuld met papier is hard werk aan vooraf gegaan. Het is jouw baby.
Maar je lezer?
Die is daar helemaal niet mee bezig. Natuurlijk vinden ze het leuk om je proces als schrijver te zien. Het geeft een voyeuristisch inkijkje in jouw leven. En lezers zijn mensen, en mensen zijn enorm nieuwsgierige wezens.
Maar je boek heeft bij de lezer niet hetzelfde beginpunt. Want degene die jouw gevolgd hebben in je proces zijn niet altijd jouw lezers.
Het grootste deel van jouw lezers, heeft als beginpunt: “Ik wil een boek lezen.”
De volgende stap is dat hun ogen verliefd worden op jouw boek.
En daar moet jij inhaken in hun verlangen…
En dan bedoel ik niet manipuleren zodat ze het kopen. Manipuleren doen we in mijn huis niet aan.
Laat ik je even een voorbeeld geven…
Iemand loopt een boekenwinkel binnen, of gaat zoeken voor aanbevelingen van boeken in een bepaalde genre of een bepaalde bookstagrammer of een bibliotheek binnenloopt.
Het moment dat ze dit doen heeft de lezer een verlangen: ze zoeken een -nieuw- boek om te lezen.
Nou, kun je niet zo diep in hun hoofd kruipen om te weten of ze een horror zoeken of een romance of misschien wel een sci-fi. Maar ga er voor het gemak vanuit dat ze een boek in jouw genre zoeken. In het voorbeeld ga ik uit van een sci-fi lezer.
Dan moet jouw boek met de cover hun ogen vastgrijpen. Eigenlijk flirten met de lezer…met een waaier onder haar ogen kijkt ze verleidend naar je lezer.
Stel dat ze een sci-fi zoeken, dan moet het boek zeggen….pspspsps… check mijn cover…ik ben sci-fi.
Stel je schrijft romance dan het boek zeggen tegen deze persoon…zoek je sci-fi–ja doei je bent mijn tijd niet waard!
Zelfde voor non-fictie boeken, als je een boek schrijft over een leven met een bepaalde aandoening, dan wil je dat het een bepaalde groep aanspreekt. Zijn het de mensen die dezelfde aandoening hebben? Of misschien de mensen die een partner/familielid hebben met de aandoening? Of misschien juist de hulpverleners…
Titels en covers doen hier hun werk.
Jouw boek is het antwoord op hun verlangen
De lezer is een sci-fi lezer en ziet de sci-fi cover. De lezer begint te watertanden, pupillen worden groot…en grijpt het boek. Nu komt de volgende stap…veel lezers gaan ook aan op een titel. Geeft de titel iets weg…een mysterie misschien…en dan draaien ze het boek om.
Hier komt je achterflaptekst die aan het werk gaat. Let op: dit is geen samenvatting van je boek, maar een sales copy die je boek verkoopt aan de lezer. Zonder… dat jij naast de lezer staat. Het boek verkoopt zichzelf op dit moment.
Passieve marketing noemen we dat. Je doet het een keer goed, en het blijft mensen overtuigen dat dit een verhaal is dat ze zoeken.
Zoals ik al zei, je moet geen verlangen creëren en je hoeft niets aan manipulatie te doen…
Ze lopen een boekenwinkel binnen = ze zoeken een boek.
Het feit dat ze het boek al opgepakt hebben geeft aan dat ze, in dit voorbeeld, een sci-fi zoeken.
Jouw achterflaptekst vertelt ze waarom ze tijd moeten besteden aan dit boek. Waarom dit boek hun tijd waard is. Hoe je een goed begin maakt met een achterflaptekst leg ik in een ander artikel uit (is on the way!).
Als je je boek hebt geschreven moet je bij jezelf nagaan… waar is de lezer naar op zoek?
Waar zoeken ze naar voordat ze mijn boek oppakken? Wie zoekt absoluut niet naar dit boek? Hoe kan ik het signaal maken dat het duidelijk is dat dit boek voor groep A wel bestemd is en groep B niet?
Wat is het verlangen van de lezer? Is het even momentje weg van de echte wereld, is het gevoel van gezien worden? Is het juist uitgedaagd worden in een manier van denken?
Ethische marketing is numero un regel, bij alle marketing die ik samen met auteurs opzet. En bovenstaande vragen en meer is waar ik auteurs bij help met het opzetten van hun eigen marketing.
Als je kennis wilt maken kun je via de knop hieronder in mijn agenda een online gesprek van 30 minuten inplannen. Dan zie je een enorm saaie achtergrond (roze gordijnen) en wat groenigheid van mijn uit de kluiten gewassen bonsai. Als je geluk hebt maakt de pluimstaart van onze Britse langhaar prinses Floortje een cameo. En mijn krullen… tja dat zien we dan wel of ze zin hadden om mee te werken of niet. (waarschijnlijk niet)